Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde
Welche Einsichten können Verkäufer von Spitzensportlern, Schauspielern, Politikern, Sprach- und Sozialwissenschaftlern, Psychologen, Psychoanalytikern, Neurologen, Kulturanthropologen, Hypnotiseuren, Mentalisten und vom FBI gewinnen? In diesem Buch werden die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer gelüftet und auf den Vertrieb übertragen. Der Leser erfährt, wie es gelingt, mit Mentaltraining und Selbstmotivation mehr Selbstvertrauen aufzubauen und mithilfe von Kenntnissen in Psychologie, Neuromarketing und Kundentypologie unterschiedliche Verhandlungspartner besser zu steuern. Ein Buch mit zahlreichen Praxisbeispielen und Musterdialogen, damit die Umsetzung im Vertriebsalltag leichter gelingt. br /
| Autor: | Birgelen, Dominik |
|---|---|
| EAN: | 9783658008345 |
| Seitenzahl: | 259 |
| Produktart: | Gebunden |
| Verlag: | Springer, Berlin Springer Gabler |
| Veröffentlichungsdatum: | 09.01.2013 |
| Untertitel: | Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz |
| Schlagworte: | Kundenmarketing Neuromarketing Selbstmotivation Verkauf Verkaufspsychologie Vertrieb Kundentypologie Selbstmanagement |
| Größe: | 22 × 209 × 213 |
| Gewicht: | 918 g |
